8. Стратегии жизненного цикла продукта

Цели рекламной кампании После проведения исследовательской и стратегической стадии начинается стадия организации и руководства, то есть проведения рекламной кампании. Рекламная кампания -комплекс мероприятий, направленных на потребителей товара, с целью его продажи. Это совместные согласованные действия рекламодателя как заказчика рекламной кампании, рекламного агентства как создателя, организатора и координатора кампании и средства распространения рекламы как канала, доводящего рекламное сообщение до потребителя. Проведение любой рекламной кампании начинается с выяснения ее целей, которые будут зависеть от того, на каком этапе жизненного цикла находится продвигаемый товар. Теория жизненного цикла товара ЖЦТ выделяет для всехтоваров закономерность, которая выражается в виде -образной кривой изменения объема продаж товара с течением времени. Динамика изменения объема продаж характеризуется сначала медленным, затем бурным ростом, далее объем продаж стабилизируется и в заключение падает. Существуют разные подходы к выделению отдельных этапов ЖЦТ. Расхождения имеются в определении исходной точки начала ЖЦТ: Наблюдается более подробное с точки зрения выделения этапов рассмотрение стадий замедления роста и снижения объема продаж. Подобное расхождение свидетельствует об имеющихся возможностях развития теории маркетинга.

Типовые подходы к формированию сценариев продления жизненного цикла продукта

При этом считаем, что параметр у определен на начальном этапе, а в моменты времени 1 и 2 были незначительные изменения объемов продаж 1 и 2. К основным причинам провала товара относятся следующие: В рассмотренных математических моделях ЖЦТ содержится значительное число параметров, определить которые можно, если заранее спрогнозировать форму кривой ЖЦТ.

Основная проблема существующих методов оценки инвестиционной На взгляд автора, методика идентификации жизненного цикла товара Жизненный цикл технологии графически отображается S-образной кривой [ 4, с. 28].

На рынке достигнуто насыщение спроса. На предприятии появляется проблема наличия избыточных мощностей. Затухание, спад спроса. Уменьшение потребление товара. Изменение демографических и экономических параметров окружающей среды. На практике при исследовании состояния рынка и разработке маркетинговых планов в сфере товарной политики используются графики с сочетанием всех трех циклов.

Хотя никто не ожидает, что этот товар будет продаваться вечно, все же руководству хотелось бы получить приличную прибыль, чтобы оправдать все усилия и затраты, связанные с его выпуском. Руководство компании сознает, что у каждого товара будет свой жизненный цикл, хотя его точный характер и продолжительность заранее неизвестны. Жизненный цикл товара ЖЦТ. Изменение объема продаж и прибыли на протяжении времени жизни товара.

Состоит из пяти ясно различимых этапов: Она показывает изменение объема продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара.

Кривая жизненного цикла товара ниже изображена на рисунке. Иногда форма кривой жизненного цикла откланяется от типичной S-образной. Помимо инвестиционных сделок, менеджеры интернет-компаний будут решать.

Эта первая, по своей сути количественная, мера привлекательности должна быть дополнена динамической оценкой, характеризующей ее продолжительность, то есть эволюцию потенциального спроса во времени. Обычно, чтобы описать эту эволюцию, прибегают к модели жизненного цикла товара ЖЦТ , заимствованной из биологии и представляющей собой -образную логистическую кривую. В этом цикле различают четыре основных фазы: Кривая на рис. Идеализированное представление жизненного цикла товара.

Время Рис. Цикл жизни аудио- и видеотоваров во Франции. Детерминанты жизненного цикла товара До того как приступить к обсуждению жизненного цикла товара, важно понять, применительно к каким товарам следует проводить анализ жизненного цикла. К категории товаров пишущие машинки? К определенному типу товара внутри, категории электронные пишущие машинки? К специфичным моделям портативные электронные пишущие машинки? В литературе по маркетингу существует большая путаница на эту тему, причем имеется тенденция рассматривать все эти различные уровни товаров совместно под предлогом, что любой товар в той или иной форме изменяется со временем.

Не отбрасывая другие возможные области применения модели жизненного цикла, мы полагаем, что наибольшую полезность модель ЖЦТ представляет для анализа жизненного цикла рынка товара.

8.1. Цели рекламной кампании

огласно данным ежеквартального исследования проведенного группой . Эта новость напомнила о событиях однолетней давности. На сегодня вроде все предварительные условия данного прогноза выполнены, но что-то не видно былого энтузиазма и блеска в глазах при обсуждении перспектив развития Рунета, не говоря уже о самих темпах развития.

Исследование кривой жизненного цикла (КЖЦ) позволяет подходить к анализу Концепция жизненного цикла товара и вида бизнеса лежит в основе . показатели использования ресурсов и инвестиций ( оборачиваемости), труда характеризуется S-образной кривой (кривой жизненного цикла).

О сайте Кривая в форме Несмотря на популярность концепции жизненного цикла товара , к сожалению, не существует доказательств того, что большинство товаров переживает цикл, состоящий из этих четырех стадий. Также нет доказательств предсказуемости моментов перехода от стадии к стадии. Наоборот, формы, которые принимает кривая продаж, оказываются очень разнообразными. В ходе одного из обзоров кривых жизненного цикла было выделено шестнадцать дополнительных моделей в дополнение к кривой в форме буквы .

Некоторые из более стандартных кривых, обнаруженных в результате эмпирических исследований, изображены на рис. Аналогичным образом точка перехода от зрелости к спаду может иметь место всего лишь через несколько месяцев например хула-хуп или не наступать веками например шотландское виски. Если форма и протяженность жизненного цикла товара так нестабильна и непредсказуема, концепция кажется не такой уж полезной для маркетингового планирования и принятия решений.

Кривая в форме буквы описывает лишь ограниченное количество товаров. Фактическое развитие объемов продаж формируется в результате влияния многих внешних факторов , в том числе и действий конкурентов. База стоимости - это бюджет, разделенный на определенные временные фазы, который используется для измерения и мониторинга исполнения стоимости в проекте.

База разрабатывается суммированием вычисленных стоимостей за период времени и отображается в форме - образной кривой , как показано на рис. Из-за своей характерной формы она называется - образной кривой иногда ее обозначают и как С-образную. Следует учитывать, что кривая нарастания затрат проекта часто рассматривается как синоним бюджета проекта , т. В стандартных компьютерных программах регрессионного анализа предполагается, что зависимость между рекламой и сбытом продукции линейна, тогда как чаще всего эта зависимость имеет вид несколько искривленной линии или, точнее, нелинейна.

Законы функционирования и развития систем

Ключевые слова: Модель жизненного цикла товара ЖЦТ является далеко не новой; тем не менее, ее применение составляет аналитическую основу определения маркетинговой стратегии продвижения любого товара, в частности, и информационного. Концепция ЖЦТ, описывающая этапы и форму сбыта, позволяет определиться с целями на каждом уровне жизненного цикла и отследить эффективность маркетинговой политики исходя из динамики удельной прибыли.

Идеальный жизненный цикл рис. Идеальная модель ЖЦТ Источник: Однако на практике возможны следующие ситуации, модифицирующие кривую сбыта:

Слайд Полный жизненный цикл товара, технологии. Слайд Логистическая кривая прибыль от инновации – инвестиции в инновацию Слайд Взаимосвязь S -образных кривых технологий и технологический разрыв.

Хотя никто и не ожидает, что продукт будет продаваться вечно, все же менеджеры хотят получить достаточно большую прибыль, чтобы компенсировать свои усилия и риск. В целях максимизации прибыли товарная стратегия маркетинга обычно меняется несколько раз. Эти изменения стратегии, как правило, - результат изменений рынка и состояния среды по мере прохождения продуктом его жизненного цикла. Жизненный цикл продукта товара ЖЦП состоит из пяти стадий рис.

Разработка продукта начинается с нахождения и разработки идеи нового продукта. Во время разработки нового продукта его продажи находятся на нуле, а инвестиции компании растут. Внедрение - это период медленного роста продаж, когда продукт вводится на рынок. Из-за больших затрат на внедрение продукта на рынок прибыли в этой стадии нет. Рост - это период быстрого принятия продукта рынком и растущей прибыли. Зрелость - период спада роста продаж, так как к этому времени продукт принят большинством потенциальных покупателей.

Прибыль выравнивается или снижается из-за повышения маркетинговых издержек для защиты продукта от конкурентов.

маркетинговые стратегии на этапах жизненного цикла товара

Весь архив Изложенное выше показывает, что в х годах наступил предел роста эффективности имеющихся производственных систем. В настоящее время выявилось, что наукоемкие производства нарушают закон убывающей эффективности [46, с. Компания, создающая наукоемкую продукцию, способна получать больше прибыли не только за счет эффекта экономии на масштабе.

Другой источник — внешний эффект от широкого распространения продукта эффект на охвате.

средств в проведение прикладных НИР, когда инвестиции в инновации имеют рисковый основным фазам жизненного цикла товара. При запуске в Логистическая S-образная кривая развития организаций и их элементов.

Для ответа на этот вопрос используется модель жизненного цикла товара. ЖЦТ — время с момента его первоначального появления на рынке до прекращения его реализации рис. Этап внедрения характеризуется крайне низким объемом продаж и низким уровнем его роста, когда потребители не осведомлены о новом товаре и практически не покупают его. Как правило, этот этап убыточен. Этап роста характеризуется быстрым ростом объемов продаж, вызванным признанием потребителями данного продукта и интересом к нему, ростом прибыльности и снижением затрат на маркетинг.

Спад проявляется в резком снижении объема затрат и прибыли.

17 моделей построения стратегии

Модель жизненного цикла товара Потенциал рынка определяет масштаб экономической возможности, которую предоставляет рынок товара. Эта первая, по своей сути количественная, мера привлекательности должна быть дополнена динамической оценкой, характеризующей ее продолжительность, то есть эволюцию потенциального спроса во времени. Обычно, чтобы описать эту эволюцию, прибегают к модели жизненного цикла товара ЖЦТ , заимствованной из биологии и представляющей собой -образную логистическую кривую.

В этом цикле различают четыре основных фазы: Кривая на рис. Идеализированное представление жизненного цикла товара.

S-образные модели развития и технологические разрывы [Текст] / Ю. Н. жизненного цикла товара рассматривается использование S-образных.

Практическая работа Анализ жизненного цикла товара Цель Реклама Практическая работа Анализ жизненного цикла товара Цель работы: Научиться выбирать товарную марку и определять жизненный цикл товара Основные теоретические сведения 1. Жизненный цикл товара Типичный жизненный цикл товара состоит из нескольких стадий: После того как фирма разработала и создала свой товар, она выводит его на рынок.

Принимает все возможные меры, чтобы сформировать спрос на него и пытается завоевать доверие покупателей. На данном этапе фирма несет высокие издержки. Стадия роста характеризуется восприятием рынком товара, ростом спроса на него, ростом продаж и прибыли. Стадия зрелости — это достижение фирмой максимального объема продаж и прибыли вследствие того, что товар воспринят покупателями и на него есть спрос; появляются товары-конкуренты.

Логистическая -образная кривая развития организаций

На основе концепции циклов жизни инновационных процессов, продуктов и систем возможна временная, ресурсная и организационная синхронизация всех процессов и стадий производства. Для постадийного и поэтапного изучения инновационных процессов характерна локальная, разорванная во времени информация, в то время как жизнециклический подход рассматривает процесс создания и освоения новшеств как динамически синхронизированную систему. Инновационная деятельность состоит из ряда мероприятий, объединенных в одну логическую цепь.

Так, значительное развитие получили концепции жизненных циклов организации, отраслей промышленного производства; технических изделий; строительных конструкций; машин и механизмов.

верные оценки инвестиционной привлекательности предприятий. максимум денежного потока в будущем, а с другой s жизненного цикла товара должна представлять логии графически отображается Ѕ†образной кривой.

Введение Товар - одна из важнейших категорий экономики в целом и рыночной экономики как таковой. Все мы живём в мире товаров, каждый день мы приобретаем товары для удовлетворения своих растущих потребностей, каждый день товар продаём и покупаем. Главными его составляющими выступают: Товар должен быть ориентирован по всем этим составляющим на конкретную целевую группу, сегмент рынка, на решение проблем и удовлетворение потребностей клиентов.

Подавляющая часть товаров имеет ограниченную продолжительность существования на рынке. Из повседневной практики известно, что каждый товар обладает своим жизненным циклом. Каждый конкретный товар появляется, существует, удовлетворяя какие-либо потребности. Исчерпав свои возможности, он прекращает свое существование. По заключению многих аналитиков, жизнь товара становится короче.

Новая продукция требует новых инвестиций, что делает порой более выгодным продление жизни уже существующего товара, чем создание принципиально нового.

3.1 Модели жизненного цикла продукта